• Saltar al contenido principal
  • Skip to header right navigation
  • Skip to site footer
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • LinkedIn
  • YouTube

Acceso clientes

BrainsPro

BrainsPro

El SaaS inteligente que impulsa negocios elearning

  • Inicio
  • Características
  • Precios
  • Soluciones
    • Creadores de contenido
    • Empresas
    • Centros de formación
  • Kit Digital
  • Blog
    • Enseña online
    • Aprende a vender
    • Noticias
    • Tendencias edTech & marketing
  • Solicita DEMO

Cómo transformar tu modelo de enseñanza B2C en elearning B2B

16 septiembre, 2021 by BrainsPro
elearning B2B

Si estás pensando en implantar el elearning B2B para ampliar tu negocio de formación online y vender formación bonificada significa que tienes una academia digital. Si es el caso, ya tienes experiencia creando cursos online, por lo que tras haber tenido cientos o miles de estudiantes, te preguntarás cuál es el siguiente paso para seguir creciendo.

Los creadores de cursos, grandes o pequeños, que basan su negocio en el B2C ya cuentan con una importante base para expandir su negocio. Aunque hablamos de diferentes audiencias, y ello configura un mercado distinto, los pasos para implementar la formación a las empresas no resultarán tan complicados contando una sólida base.

Para ayudarte a dar este paso, vamos a orientarte en algunos aspectos fundamentales, como el viaje del cliente B2B hacia el B2C. Igualmente, al final del artículo encontrarás un enlace para descargar una pequeña guía gratis para ayudarte en el proceso.

Sin embargo, vamos a ser sinceros contigo. La transición hacia la venta B2B no es sencilla. Pero sin duda es la mejor manera de multiplicar tus ingresos en un corto periodo de tiempo.

En cualquier caso, te diremos algo que debería motivarte. Ya estés vendiendo un curso a una persona o a cientos de empleados de una empresa, hay algo común que siempre tienes que tener presente. El modelo de venta tanto en un caso como en otro en P2P, es decir, person tu person. Y eso no va a cambiar.

Eso significa que aunque tienes que hacer cambios y tener otras consideraciones, la esencia del negocio es el mismo. Y lo mejor de todo es que ya conoces el método.

Tras años de experiencia en el sector elearning, no vamos a darte trucos o consejos vacíos. Queremos acercarte la realidad de nuestra experiencia.

Índice de contenidos

  • Elearning B2B vs B2C: ¿cuáles son las principales diferencias?
  • El viaje del cliente para hacer despegar tu modelo elearning B2B
  • Cómo puedes vender formación bonificada por FUNDAE a las empresas
      • Pasos si eres autónomo
      • Darse de alta como entidad organizadora
    • El elearning B2B es la evolución natural de tu academia online

Elearning B2B vs B2C: ¿cuáles son las principales diferencias?

Antes de seguir hablando de cómo implementar el elearning B2B en tu academia online, vamos a aclarar algunos aspectos fundamentales. Es imprescindible que comprendas las principales diferencias entre el modelo de enseñanza B2C al que estás acostumbrado y el B2B. De lo contrario, será difícil entender el proceso evolutivo.

Para empezar, la manera de proceder y el lenguaje utilizado en ambos modelos son totalmente diferentes. Es como si habláramos con una autoridad en una materia o con un amigo. Según las circunstancias adaptamos nuestra forma de comunicarnos. Más o menos formal, más o menos cercana, con más o menos tecnicismos.

En el B2C hablas con consumidores directos, mientras que en el B2B te relacionas con empresas. El trato, en general, y la manera de proceder, son muy diferentes. Las principales diferencias son:

  • El proceso de venta: en los B2B el proceso de venta suele ser más largo que en el B2C. Al vender a empresas, habrá que acordar más aspectos que con un particular. Tiene sentido ya que tienen más necesidades.
  • El equipo de ventas: en ambos caso debe haber una estrategia de marketing. Pero normalmente, en B2B hace falta tener personal dedicado exclusivamente a una empresa concreta para que las negociaciones prosperen.
  • La estrategia de venta: es radicalmente diferente. No es lo mismo tratar con particulares que con profesionales del sector. El discurso y la estrategia no tienen nada que ver.
  • Promociones: en el B2C las promociones están asociadas a fechas o eventos, mientras que en B2B son algo más personalizado y exclusivo.
  • Porcentaje de conversión: la conversión en B2B es mucho más inferior que la de B2C.
  • Precios: el precio en B2C es fijo, mientras que en B2B puede variar en función de lo acordado por los equipos de venta. Como decimos, es más personalizado.

El viaje del cliente para hacer despegar tu modelo elearning B2B

La mejor manera para visualizar tu propio negocio elearning B2B es mostrarte un caso de éxito. Vamos a obviar los nombres, pero la historia que te vamos a contar es la de varios de nuestros clientes, muy real y cercana. Queremos darte la prueba de cómo es posible alcanzar el éxito y la motivación para que te lances a esta aventura.

La mayoría de los creadores de cursos que trabajan con Brains Pro comienzan emprendiendo en elearning para vender cursos online a particulares. Es decir, se dirigen a personas que tienen la necesidad de aprender algo o mejorar una determinada competencia profesional. Esto les permite ir construyendo su audiencia y dándole notoriedad a su marca.

Una vez que han conseguido vender cursos con periodicidad, empiezan a identificar oportunidades para vender a grandes grupos de personas o incluso empresas. Es en ese momento cuando deciden ampliar sus miras y adentrarse en la venta B2B. Lo primero que apreciamos es que comienza a tener mayores necesidades.

Muchos requieren la ampliación de funciones más avanzadas en nuestra plataforma, como herramientas de marketing o plataforma LMS adaptada a FUNDAE. Obviamente si quieres crecer necesitas más herramientas para desenvolverte. Con esto queremos transmitirte que antes de dar el salto, tienes que adaptar tu academia digital.

Conseguir cientos de alumnos en una sola venta suena genial. Pero no es algo que suceda de un día para otro. Además, vas a encontrarte con otros desafíos. Por ejemplo, vas a necesitar la subida masiva de usuarios y otros aspectos similares que podemos poner a tu disposición en Brains Pro. Pero necesitas planificar e identificar tus necesidades.

Nosotros te animamos a dar el salto B2B. Te ayudamos a crecer porque tu crecimiento es el nuestro.

Cómo puedes vender formación bonificada por FUNDAE a las empresas

Una de las mejores opciones para vender elearning B2B es la formación bonificada por FUNDAE. Además, si quieres vender cursos online a empresas, es más que probable que cuando una empresa contacte contigo te haga una pregunta: ¿se puede bonificar el curso que vas a impartir a nuestros trabajadores? Si la respuesta que das es no, perderás la venta.

Ofrecer formación bonificada puede ser un proceso un poco complejo, especialmente si eres autónomo. El motivo son los trámites burocráticos y todas las solicitudes que hay que realizar. Pero esto no debe echarte para atrás en ningún momento. Si te estás preguntando si merece la pena, la respuesta es un rotundo sí.

En primer lugar, es un valor añadido para tu formación, ya que estás acreditando que cumples con todos los requisitos de FUNDAE para elearning. Por otro lado, es clave para ser más competitivo ya que ofrecer formación bonificada puede asegurarte la venta frente a otras academias online. Y por supuesto, hay que tener en cuenta el factor económico.

Pasos si eres autónomo

  • Disponer de certificado digital.
  • Darse de alta en FUNDAE.
  • Comunicar la acción formativa que se va a impartir.

Darse de alta como entidad organizadora

  • Rellenar solicitud de alta.
  • Presentar el último recibo de la cuota de autónomos.
  • Declaración responsable de que estamos inscritos en el registro de Inscripción sin especialidad.
  • Contrato de encomienda con la empresa.

Finalmente, como autónomos tendremos también que darnos de alta en el Registro Oficial de Entidades
de Formación.

El elearning B2B es la evolución natural de tu academia online

En Brains Pro queremos ayudarte a que sigas creciendo. Por eso, te invitamos a descargar la guía de transformación de elearning B2C a B2B.

Categoría: Aprende a venderEtiqueta: academia digital, brainspro, creadores de contenidos, creadores de cursos online, elearning b2c, empresas b2c, formación bonificada, Formación online, FUNDAE, plataformas lms, requisitos fundae, vender cursos online

Acerca de BrainsPro

Entrada anterior:Cómo validar el temario de tu curso online3 Métodos para comprobar y validar el temario de tu curso online
Siguiente entrada:Cómo diseñar y lanzar un anuncio para tu curso online en pocos pasosanuncio curso online

Interacciones con los lectores

Deja una respuesta Cancelar la respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Teach & Learn online con BrainsPro

Cada mes nuevas ideas, tips y tendencias para mejorar y potenciar tus proyectos e-learning.

Suscríbete al Newsletter
BrainsPro

El SaaS inteligente para negocios elearning.

Recursos
  • Planes y precios
  • Características
  • Blog
Sobre BrainsPro
  • Quiénes somos
  • Prensa
  • Contacto
  • Contenido web
Soluciones
  • Creadores de contenidos
  • Empresas
  • Centros de formación

Política de privacidad | Términos y condiciones | Cookies

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • YouTube
Iniciativa promovida por Programa Minerva. TOP50 Startups andaluzas.

Copyright © 2023 · BrainsPro · Made with 💙.

Cookies
Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia. Puedes hacer clic en Aceptar para permitir el uso de estas cookies o en Configuración de cookies para seleccionar cuáles aceptas o rechazas.
Configuración de CookiesAceptar
Cookies

Resumen de privacidad

Este sitio web utiliza cookies para mejorar tu experiencia mientras navegas por el sitio web. De estas, las cookies que se clasifican como necesarias se almacenan en tu navegador, ya que son esenciales para el funcionamiento básico del sitio web. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utilizas este sitio web. Estas cookies se almacenarán en tu navegador solo con tu consentimiento. También tienes la opción de optar por no recibir estas cookies. Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar tu experiencia de navegación. Más info

CookieTipoDuraciónDescripción
__cf_bm30 minutesThis cookie, set by Cloudflare, is used to support Cloudflare Bot Management.
_fbp3 monthsThis cookie is set by Facebook to display advertisements when either on Facebook or on a digital platform powered by Facebook advertising, after visiting the website.
_ga2 yearsThe _ga cookie, installed by Google Analytics, calculates visitor, session and campaign data and also keeps track of site usage for the site's analytics report. The cookie stores information anonymously and assigns a randomly generated number to recognize unique visitors.
_gat_UA-91479784-11 minuteA variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to.
_gat_UA-91479784-31 minuteA variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to.
_gid1 dayInstalled by Google Analytics, _gid cookie stores information on how visitors use a website, while also creating an analytics report of the website's performance. Some of the data that are collected include the number of visitors, their source, and the pages they visit anonymously.
AnalyticsSyncHistory1 monthNo description
bcookie2 yearsLinkedIn sets this cookie from LinkedIn share buttons and ad tags to recognize browser ID.
bscookie2 yearsLinkedIn sets this cookie to store performed actions on the website.
CONSENT2 yearsYouTube sets this cookie via embedded youtube-videos and registers anonymous statistical data.
cookielawinfo-checkbox-advertisement1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Advertisement" category .
cookielawinfo-checkbox-analytics1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Analytics" category .
cookielawinfo-checkbox-necessary1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Necessary" category .
cookielawinfo-checkbox-other1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to store the user consent for cookies in the category "Other".
CookieLawInfoConsent1 yearRecords the default button state of the corresponding category & the status of CCPA. It works only in coordination with the primary cookie.
fr3 monthsFacebook sets this cookie to show relevant advertisements to users by tracking user behaviour across the web, on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin.
intercom-id-ciiw9mpa8 months 26 days 1 hourNo description
intercom-session-ciiw9mpa7 daysNo description
langsessionLinkedIn sets this cookie to remember a user's language setting.
li_gc2 yearsNo description
lidc1 dayLinkedIn sets the lidc cookie to facilitate data center selection.
test_cookie15 minutesThe test_cookie is set by doubleclick.net and is used to determine if the user's browser supports cookies.
UserMatchHistory1 monthLinkedIn sets this cookie for LinkedIn Ads ID syncing.
VISITOR_INFO1_LIVE5 months 27 daysA cookie set by YouTube to measure bandwidth that determines whether the user gets the new or old player interface.
YSCsessionYSC cookie is set by Youtube and is used to track the views of embedded videos on Youtube pages.
yt-remote-connected-devicesneverYouTube sets this cookie to store the video preferences of the user using embedded YouTube video.
yt-remote-device-idneverYouTube sets this cookie to store the video preferences of the user using embedded YouTube video.
Necessary
Siempre activado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieDuraciónDescripción
cookielawinfo-checkbox-advertisement1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Advertisement" category .
cookielawinfo-checkbox-analytics1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Analytics" category .
cookielawinfo-checkbox-necessary1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Necessary" category .
cookielawinfo-checkbox-other1 yearSet by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to store the user consent for cookies in the category "Other".
CookieLawInfoConsent1 yearRecords the default button state of the corresponding category & the status of CCPA. It works only in coordination with the primary cookie.
Analytics
Las cookies analíticas se utilizan para comprender cómo interactúan los visitantes con el sitio web. Estas cookies ayudan a proporcionar información sobre métricas el número de visitantes, el porcentaje de rebote, la fuente de tráfico, etc.
CookieDuraciónDescripción
_ga2 yearsThe _ga cookie, installed by Google Analytics, calculates visitor, session and campaign data and also keeps track of site usage for the site's analytics report. The cookie stores information anonymously and assigns a randomly generated number to recognize unique visitors.
_gat_UA-91479784-11 minuteA variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to.
_gat_UA-91479784-31 minuteA variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to.
_gid1 dayInstalled by Google Analytics, _gid cookie stores information on how visitors use a website, while also creating an analytics report of the website's performance. Some of the data that are collected include the number of visitors, their source, and the pages they visit anonymously.
CONSENT2 yearsYouTube sets this cookie via embedded youtube-videos and registers anonymous statistical data.
Advertisement
Las cookies publicitarias se utilizan para entregar a los visitantes anuncios personalizados basados ​​en las páginas que visitaron antes y analizar la efectividad de la campaña publicitaria.
CookieDuraciónDescripción
_fbp3 monthsThis cookie is set by Facebook to display advertisements when either on Facebook or on a digital platform powered by Facebook advertising, after visiting the website.
fr3 monthsFacebook sets this cookie to show relevant advertisements to users by tracking user behaviour across the web, on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin.
test_cookie15 minutesThe test_cookie is set by doubleclick.net and is used to determine if the user's browser supports cookies.
VISITOR_INFO1_LIVE5 months 27 daysA cookie set by YouTube to measure bandwidth that determines whether the user gets the new or old player interface.
YSCsessionYSC cookie is set by Youtube and is used to track the views of embedded videos on Youtube pages.
yt-remote-connected-devicesneverYouTube sets this cookie to store the video preferences of the user using embedded YouTube video.
yt-remote-device-idneverYouTube sets this cookie to store the video preferences of the user using embedded YouTube video.
Other
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
CookieDuraciónDescripción
AnalyticsSyncHistory1 monthNo description
intercom-id-ciiw9mpa8 months 26 days 1 hourNo description
intercom-session-ciiw9mpa7 daysNo description
li_gc2 yearsNo description
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
CookieDuraciónDescripción
__cf_bm30 minutesThis cookie, set by Cloudflare, is used to support Cloudflare Bot Management.
bcookie2 yearsLinkedIn sets this cookie from LinkedIn share buttons and ad tags to recognize browser ID.
bscookie2 yearsLinkedIn sets this cookie to store performed actions on the website.
langsessionLinkedIn sets this cookie to remember a user's language setting.
lidc1 dayLinkedIn sets the lidc cookie to facilitate data center selection.
UserMatchHistory1 monthLinkedIn sets this cookie for LinkedIn Ads ID syncing.
GUARDAR Y ACEPTAR
Funciona con CookieYes Logo